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链客短视频:“直播短视频+电商”改变了什么?未来的趋势是怎样的

02-28 20:09

标签    链客短视频            

文章来源: 万链之家

 据最新数据显示淘宝直播占据APP内部3%的流量点击,网红直播帮助淘宝从人找货,到货找人的转变。“直播+”的趋势越来越明显,主播变现的方式以前主要依赖广告、主播打赏。如今,结合电商开辟出一个新战场。网红主播、货、消费者之间的关系进一步亲密,主播推荐带动产品销量,去品牌化、去平台化、去明星化在电商直播中越发明显。

链客短视频

直播+电商改变了什么?



1.回归卖货本质
    2016年上半年在应用商店上线的116款直播APP中,有108款都拿到了融资,但直播行业还没有探索出一套相对成熟稳定的盈利模式。经过近3年的发展、洗牌,以及4G跟5G的兴起,产品、技术底层加持直播电商。根据财报测算:2018年,京东获客成本达到1503元,2016年这一数字为142元。相比之下,阿里去年的获客成本为390元,尽管比两年前的526元有所下降,但也高出2015年的166元2倍多。线上流量贵,获客成本高是行业内众所周知的,因此“私域流量”、“社交电商”瞬间走进了人们的视线。获客成本的提升,各家营销费用收紧,品牌主寻求投入回报比更高的渠道,微信的私域流量成就了拼多多、微商,知识付费的分销大佬日进斗金。然而随着淘宝直播电商打开一扇窗后,电商结合直播的从2018年起到2019年2年的双11带货超1000亿!作为后起之秀的链客短视频APP“直播+电商”可直接省去拉新、促活、留存的步骤,直接卖货。纵使流量并没有沉淀在商家,但同样会打开产品销量,对产品初期品牌营造还是很有意义的。
2.解决了商家与工厂的痛点
    C2M(用户直连制造)、ODM(原始设计制造商)模式中,工厂品牌尽管可以对接电商平台定制生产,但需要入驻平台,依赖于平台流量,因此工厂的痛点是没有直接的流量。网红直播带货的爆发刚好解决了工厂这一痛点,网红主播卖货的一大竞争力是价格,网红都会强调“最低价”与工厂价保证薄利多销,将销量提高到一定量级之后自动提高品牌厂商在链客短视频内的自然搜索排名,带来复购率。网红主播跟工厂其实是很好的互补:网红主播苦于流量无法变现,工厂难于有产品无流量。传统销售渠道对那些还没有用户品牌认知的产品来说很难打开销量,然而电商直播是网红与品牌的完美互补。工厂品牌为主播们提供具有市场竞争力的价格,直播带货则满足了工厂品牌对流量的诉求;让工厂品牌有了更高的品牌曝光度,网红主播也突破了靠单一广告或打赏的变现瓶颈。


电商直播未来趋势



   短视频、直播在4G时代打下了基础,在5G时代将会越来越风生水起,5G会给短视频带来下一个小高潮。短视频溯源,直播带货,视频通讯等都会在5G时代有新的发展,就电商直播而言,未来何去何从呢?
1.去品牌化
    用户只认人,不认品牌。跟微商类似,人、货之间存在隐形的信任背书。用户消费链客短视频上推荐的东西,不管有没有品牌,不管有没有实际需求,粉丝们的第一反应就是:买他!其中,去品牌化的不仅仅是产品,明星也一样。在电商直播圈,头部的网红们不比明星带货能力差。网红更接地气的推荐产品,给粉丝们更加真实、亲切的感觉,因此明星的个人品牌化在电商直播中也去掉了。未来去品牌化无论是产品方面,还是明星品牌IP都会相对弱化,人人都是主播,人人都能带货,人人都是直播电商的消费者及推介者。
2.去平台化
     新零售重新定义了人、货、场,电商直播是对人货场的重新排列组合。当下直播平台都想去平台化,但又离不开平台,毕竟产品呈现、交易、担保、售后等方面还是需要平台介入,那么所谓的去平台化如何去呢?那就是不再区分淘宝、京东、有赞、快手、抖音等等,以人、货的连接为主要诉求,场可以是移动的,线上也好,线下也罢,自有的或是联盟的。
3.强供应链
    人货场的重新排列组合,对供应链的要求不断提升。无论是产品本身还是库存、物流、售后方面,与“618”或“双11”有的一拼。链客短视频的电商直播是“电商+直播”的新尝试,回归到了生意的本质。去平台化、去品牌化之后,最终的核心竞争会回归供应链,强供应链是对销量及消费者的负责。因此在电商直播之后,强供应链是提升竞争力最核心的一环,链客短视频已经在在“直播短视频+电商”方面的尝试都初见成效。随着下沉市场的崛起,去品牌化、去平台化产品诞生,相信直播电商会回归到生意本质,颠覆人货场,重新进行人货场的排列组合,迎来电商的又一个小高潮。


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